مشتری سازمانی چیه و چرا مهمه؟

مشتری سازمانی یعنی یه شرکت، اداره یا کارخانه که هر روز یا هر هفته از تو غذا می‌گیره. فرق بزرگش با مشتری معمولی اینه که قرارداد می‌بندی — یعنی درآمد ثابت داری.

مثلاً یه شرکت ۵۰ نفره که ناهار می‌خواد، یعنی هر روز ۵۰ پرس — ماهی ۱۰۰۰ پرس. این یه مشتری معادل هزار تا مشتری معمولیه.

مشکل اصلی — چطور این شرکت‌ها رو پیدا کنم؟

اکثر صاحبان کترینگ می‌دونن که باید با شرکت‌ها کار کنن — ولی نمی‌دونن کدوم شرکت‌ها،با چه کسی تماس بگیرن، و شماره‌شون رو از کجا بیارن.

سه راه داری:

• در زدن: برو در شرکت‌ها رو بزنی — وقت‌گیر و اغلب بی‌نتیجه
• استخدام بازاریاب: ماهی ۱۵ تا ۳۰ میلیون حقوق — بدون تضمین
• لیست آماده: اطلاعات تماس شرکت‌هایی که نیاز به کترینگ دارن — سریع و ارزون

چه شرکت‌هایی بیشتر کترینگ می‌خوان؟

چطور اولین تماس رو بگیرم؟

وقتی لیست داری، این مراحل رو طی کن:

1. زنگ بزن و بپرس: «سلام، می‌خواستم با مسئول تدارکات یا پشتیبانی صحبت کنم»
2. خودت رو معرفی کن: «ما کترینگ [نام] هستیم، در منطقه [منطقه] فعالیت می‌کنیم»
3. پیشنهاد نمونه بده: «می‌تونیم یه روز غذای رایگان بفرستیم تا کیفیت رو ببینید»
4. پیگیری کن: اگه جواب نداد، ۳ روز دیگه دوباره تماس بگیر

چند نکته مهم

• 💡قیمتت رو اول نگو — اول کیفیت رو ثابت کن
• 💡نمونه غذای رایگان بهترین بازاریابیه
• 💡سرعت تحویل و بسته‌بندی خوب خیلی مهمه
• 💡از مشتری‌های قبلی رضایت‌نامه بگیر
• 💡قرارداد حتماً کتبی باشه

جمع‌بندی

پیدا کردن مشتری سازمانی برای کترینگ سخت نیست — فقط باید بدونی با کی تماس بگیری. اگه لیست آماده داشته باشی، تیم فروشت می‌تونه همین امروز شروع کنه.